強(qiáng)化門銷量和提升強(qiáng)化門品牌分開來談。**后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題:短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點(diǎn),就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。
對強(qiáng)化門經(jīng)銷商來說,每一個節(jié)假日都是一個不可錯過的促銷良機(jī),事實(shí)上,節(jié)假日促銷對拉升產(chǎn)品銷量能起到一個很大的幫助。一年中非常重要的節(jié)日——五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),各個強(qiáng)化門廠商都是摩拳擦掌,事前就風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)行著活動策劃,以期能在這促銷盛宴中取得一個不錯的成績。
尋求分銷商、合作伙伴的配合和支持,怎么樣才能使分銷商、合作伙伴積極配合呢?要加強(qiáng)思想教育和加強(qiáng)監(jiān)督管理同步走,“要兩手抓兩手都要硬”,一方面要分銷商、合作伙伴知道促銷活動的**大受益者是他們,短期內(nèi)能夠提升銷售額,長期來看可以使產(chǎn)品在市場上有更長的生命力,讓分銷商、合作伙伴在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強(qiáng)監(jiān)督和管理,使各項(xiàng)促銷政策和促銷品都落到實(shí)處。
針對目標(biāo)促銷,如果說短時間內(nèi)提升銷量,一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化,或者是即將進(jìn)入旺季,想搶占其他經(jīng)銷商的渠道等資源。這種情況下**好利用**暢銷的產(chǎn)品做促銷,可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進(jìn)貨獎勵等形式,實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格,激勵分銷商、合作伙伴進(jìn)貨,從而實(shí)現(xiàn)銷量提升。
企業(yè)開展促銷活動時經(jīng)常搭贈其它品牌產(chǎn)品,并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了'賄賂'你的老顧客以外沒有起到什么促進(jìn)作用,更對品牌建設(shè)似乎沒有幫助。故此,不能說是主題促銷活動。
有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷是主題促銷活動,比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外,對品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用,只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如,消費(fèi)者會說'哇,買一件果汁就中了一臺電腦,這家公司好有實(shí)力唉'。但電腦對你的品牌定位意味著什么,給你品牌積累了什么?難講。所以,也不能稱為主題促銷活動。
節(jié)日市場具有被動、從眾的特征.在這樣的背景下,要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場占領(lǐng)銷售主動權(quán),就需要迎合消費(fèi)者個性消費(fèi)需求并基于此建立利基市場,打開消費(fèi)者心理防線,從而擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)的邊界。
商家確定利基市場時可以針對不同人群來考量,既可以以傳統(tǒng)的老年、中年、兒童進(jìn)行劃分;也可以以不同的消費(fèi)偏好為維度進(jìn)行劃分.比如,商家針對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,可以制定網(wǎng)絡(luò)銷售策略,設(shè)計年輕化、個性化的節(jié)日產(chǎn)品,融合團(tuán)購、預(yù)定、自助組合、異地派送等營銷模式,促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)品及相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
質(zhì)量與誠信是全社會都面臨的問題,不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù),是能夠讓消費(fèi)者安心消費(fèi)、快樂消費(fèi)的基本保證.雖然面對龐大的節(jié)日市場,一時的短視、投機(jī)取巧可以帶來巨大的利潤,但一旦消費(fèi)者信任心理潰敗,整個行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊,且影響深遠(yuǎn),國內(nèi)奶粉行業(yè)便是一例?傊|(zhì)量和誠信,是節(jié)日消費(fèi)得以持久的根基,是**可以直達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢,強(qiáng)化門節(jié)日消費(fèi)市場才可以長盛不衰。
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