在“房貸政策”、“限購政策”等相關(guān)政策相繼重拳出擊后，樓市“寒流”迎面而來，住房成交量持續(xù)低迷。鋼木門行業(yè)作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，時刻受房產(chǎn)市場的沖擊，樓市的萎縮對于整條產(chǎn)業(yè)鏈而言其影響可畏是“牽一發(fā)動全身”，鋼木門行業(yè)也正處于“寒流”的煎熬之中。
寒流來襲各商家舉措不一，**，很多賣場紛紛行動發(fā)力爭奪有限資源。雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業(yè)者多多少少看到了一絲希望。
面對賣場的沖擊，鋼木門經(jīng)銷商們卻不敢隨便跟風(fēng)，一來他們對廠家沒有足夠的話語權(quán)，二來自身實(shí)力有限，貨真價實(shí)的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。簡單的光吆喝沒實(shí)際的活動已經(jīng)完全沒法制造人氣。
鋼木門廠家可以嘗試降低成本，生產(chǎn)方面工藝已然成熟，成本控制雖然應(yīng)該持續(xù)改善，但重點(diǎn)不在此，銷售成本卻可以作為一個努力的方向，在互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛的今天，網(wǎng)上商城**是一個值得嘗試的模式。對終端的鋼木門經(jīng)銷商來說，個人的力量有限，成立商家聯(lián)盟不但可以增加對廠家的談判能力，對區(qū)域市場的占有率**好處不少。賣場方面，由于多數(shù)賣場都是廠家直營店的集合，要充分整合廠家資源優(yōu)勢，以賣場整體進(jìn)行品牌運(yùn)作，提升整體影響力及市場占有率。
完善的產(chǎn)品組合可以讓鋼木門企業(yè)市場競爭中更具有優(yōu)勢，同時也能夠更突出產(chǎn)品的特性。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的互配，讓其不再單調(diào)，不再冷，而一個圖案的吸引點(diǎn)。因此，產(chǎn)品組合也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個重要點(diǎn)，只有為此才能夠滿足不同客戶市場消費(fèi)需求，從而搶抓市場。
客戶細(xì)分是企業(yè)產(chǎn)品定位、營銷定位的關(guān)鍵，只有充分的進(jìn)行客戶細(xì)分，才能夠幫助企業(yè)找到準(zhǔn)客戶，找到企業(yè)的位置，才能夠更好地與經(jīng)銷商、異業(yè)進(jìn)行資源互換，為終端營銷獲得更廣的渠道，促進(jìn)企業(yè)終端制勝，客戶細(xì)分可以這樣劃分：目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、潛在客戶、直接客戶、間接客戶、價值客戶，資源互換主要是客戶資源共享，渠道共享。
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